Tìm Giám đốc chiến lược marketing đồng hành theo mô hình sở hữu tại Thế Giới Marketing
Thế Giới Marketing đang tìm giám đốc chiến lược marketing để cùng phát triển giải pháp marketing tổng thể. Đây không phải một tin tuyển dụng nhân sự hưởng lương thông thường, cũng không phải lời mời hợp tác ngắn hạn theo từng dự án.
Chúng tôi muốn gặp một người thật sự yêu thích lĩnh vực này, nhìn thấy giá trị dài hạn của Thế Giới Marketing và sẵn sàng cùng chịu trách nhiệm về chiến lược, đội ngũ, chi phí, doanh thu và chất lượng phát triển. Quyền lợi được thiết kế theo hướng đồng sở hữu, chia sẻ lợi ích và tăng giá trị hệ thống theo đóng góp thực tế.
Tinh thần cốt lõi: không tìm người đến làm thuê; tìm người cùng làm chủ, cùng chịu trách nhiệm và cùng hưởng thành quả.
Nền tảng đã có trước khi người đồng hành tham gia
Hệ sinh thái đứng sau dự án đã được xây dựng từ năm 2012, tích lũy gần 15 năm kinh nghiệm trong marketing, công nghệ, nội dung và phát triển nền tảng.
Chúng tôi không bắt đầu từ một ý tưởng chưa được kiểm chứng. Nền tảng đã có thương hiệu, tên miền, website, hệ thống social, dữ liệu nội dung, tệp khách hàng và mạng lưới đối tác ở những mức độ khác nhau.
Người đồng hành không phải vào để xây lại từ con số 0. Việc quan trọng là đánh giá tài sản hiện có, chọn phần có giá trị, tối ưu mô hình, xây đội ngũ và đưa hệ thống sang một giai đoạn phát triển có kỷ luật hơn.
Các tài sản tên miền và thương hiệu trọng tâm gồm TheGioiMarketing.com.
Định hướng của hệ thống là giúp chủ doanh nghiệp nhìn marketing như một hệ thống liên kết giữa thị trường, thương hiệu, sản phẩm, nội dung, kênh bán và dữ liệu.
Những tài sản và lợi thế có thể tiếp tục khai thác
- kinh nghiệm đa ngành
- khả năng kết nối các đơn vị chuyên môn trong hệ sinh thái
- tư duy master plan và quản trị theo mục tiêu
- hệ thống website và nội dung chuyên ngành
- tệp khách hàng doanh nghiệp lâu năm
Nhóm khách hàng và cộng đồng trọng tâm
- chủ doanh nghiệp cần cố vấn marketing
- SME chưa có phòng marketing hoàn chỉnh
- doanh nghiệp đang mở thị trường mới
- đội ngũ nội bộ cần tái cấu trúc
Các hướng sản phẩm và dịch vụ có thể phát triển
- nghiên cứu thị trường
- master plan marketing
- định vị và thông điệp
- kế hoạch nội dung đa kênh
- hệ thống thu hút và chuyển đổi
- phòng marketing thuê ngoài
- xây phòng marketing nội bộ
- cố vấn chủ doanh nghiệp
Vai trò của Giám đốc chiến lược marketing
Người đảm nhiệm vai trò này là người bảo đảm chiều sâu nghề nghiệp cho Thế Giới Marketing. Họ không chỉ trực tiếp xử lý những dự án khó mà còn biến kinh nghiệm cá nhân thành phương pháp, tiêu chuẩn, sản phẩm và năng lực chung của đội ngũ.
Chúng tôi tìm một người muốn xây trường phái và hệ thống chuyên môn lâu dài, không chỉ bán thời gian cá nhân theo từng hợp đồng. Danh tiếng nghề nghiệp của người này phải tăng cùng với uy tín của thương hiệu.
Năng lực chuyên môn cần có
- nghiên cứu thị trường và insight
- định vị và xây chiến lược
- lập kế hoạch đa kênh
- quản trị ngân sách
- đo lường marketing gắn với doanh thu
- cố vấn lãnh đạo doanh nghiệp
Trách nhiệm chính
- xây phương pháp và tiêu chuẩn chuyên môn
- thiết kế danh mục sản phẩm, phạm vi công việc và tiêu chí nghiệm thu
- tham gia xử lý dự án phức tạp và các quyết định ảnh hưởng uy tín thương hiệu
- tuyển, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ chuyên môn
- xây thư viện mẫu, checklist, quy trình QA và tài liệu chuyển giao
- đại diện chuyên môn qua bài viết, hội thảo, phỏng vấn và nội dung giáo dục thị trường
Cách phối hợp với người điều hành
Giám đốc chuyên môn không phải ôm toàn bộ vận hành. Người này cần phối hợp với leader hoặc đồng sáng lập phụ trách kinh doanh, nhân sự và tài chính. Hai bên cùng thống nhất chất lượng nào là bắt buộc, chi phí nào có thể tối ưu và trường hợp nào cần từ chối khách hàng để bảo vệ uy tín.
Mọi tiêu chuẩn phải đủ rõ để người khác có thể thực hiện. Nếu tri thức chỉ nằm trong đầu một chuyên gia, hệ thống sẽ không thể mở rộng và người chuyên môn cũng bị cuốn vào xử lý việc vụn.
Ai sẽ không phù hợp?
- có chuyên môn nhưng không muốn chia sẻ hoặc xây đội ngũ
- chỉ muốn nhận dự án cá nhân, không quan tâm đến thương hiệu chung
- không tôn trọng deadline, ngân sách và trải nghiệm khách hàng
- không chấp nhận đo lường chất lượng và phản hồi
- dùng danh tiếng để thay thế cho quy trình và trách nhiệm
Nguyên tắc sở hữu và chia sẻ lợi ích
Chúng tôi không áp dụng một tỷ lệ cứng cho mọi người. Cấu trúc hợp tác cần phản ánh đúng giá trị tài sản sẵn có, vốn, thời gian, chuyên môn, quan hệ, khả năng tạo doanh thu và mức độ chịu trách nhiệm của từng bên.
- Quyền lợi có thể kết hợp phần trăm doanh thu, lợi nhuận của mảng chuyên môn, thưởng theo KPI và quyền sở hữu theo lộ trình.
- Giám đốc chuyên môn chịu trách nhiệm về chất lượng, phương pháp, tiêu chuẩn và uy tín nghề nghiệp; đây là phần đóng góp được định giá rõ trong thỏa thuận.
- Có thể bắt đầu theo mô hình bán thời gian có cam kết, sau đó tăng mức độ tham gia khi sản phẩm và doanh thu đạt mốc thống nhất.
- Mọi tỷ lệ cổ phần, phần trăm lợi ích, hoa hồng, quyền biểu quyết và điều kiện rời khỏi dự án phải được ghi thành văn bản.
- Không cam kết lợi nhuận cố định. Kết quả phụ thuộc vào năng lực vận hành, thị trường và mức độ thực hiện kế hoạch.
Những khoản chi phí cần thống nhất ngay từ đầu
- chi phí nhân sự và cộng tác viên
- chi phí văn phòng, thiết bị và phần mềm
- chi phí sản phẩm, công nghệ và dữ liệu
- chi phí marketing, bán hàng và phát triển khách hàng
- chi phí pháp lý, kế toán, thuế và quản trị
- quỹ dự phòng và nguyên tắc phê duyệt chi ngoài kế hoạch
Mỗi khoản chi cần có ngân sách, người phê duyệt, chứng từ và cách phân bổ rõ. Tăng trưởng dài hạn không có nghĩa là chi tiêu chậm chạp, nhưng mọi khoản đầu tư phải gắn với giả thuyết và chỉ số kiểm chứng.
Ưu tiên trong 12 tháng đầu
- xây bộ khung master plan chuẩn
- đóng gói dịch vụ theo giai đoạn doanh nghiệp
- xây đội strategist và account
- tạo hệ thống đối tác triển khai chuyên môn
- phát triển case study
- xây kênh bán B2B và chương trình referral
Các chỉ số cần cùng theo dõi
- doanh thu tư vấn và retainer
- tỷ lệ kế hoạch được triển khai
- mức độ hài lòng của chủ doanh nghiệp
- tỷ lệ gia hạn
- số case study tăng trưởng
- biên lợi nhuận theo dự án
Các nguồn doanh thu có thể phát triển
- phí nghiên cứu và lập kế hoạch
- retainer cố vấn
- phòng marketing thuê ngoài
- phí triển khai dự án
- đào tạo nội bộ
- chia sẻ doanh thu với đơn vị chuyên môn
Chúng tôi ưu tiên tăng trưởng có kiểm soát: thử ở phạm vi nhỏ, xác nhận mô hình, chuẩn hóa quy trình rồi mới mở rộng. Mục tiêu không phải làm ồ ạt trong vài tháng mà xây một thương hiệu bền vững trong ngành.
Quy trình trao đổi và lựa chọn người đồng hành
- Trao đổi định hướng, kinh nghiệm, động lực và thời gian có thể cam kết.
- Cùng xem xét tài sản hiện có, phạm vi dự án, dữ liệu có thể chia sẻ và những vấn đề đang tồn tại.
- Thống nhất một giai đoạn làm việc thử hoặc dự án kiểm chứng có đầu ra và KPI cụ thể.
- Đánh giá cách phối hợp, mức độ tin cậy, chất lượng quyết định và khả năng chịu trách nhiệm.
- Đàm phán cấu trúc sở hữu, quyền hạn, nghĩa vụ, chi phí và cơ chế xử lý khi một bên không tiếp tục.
- Ký thỏa thuận bảo mật, hợp tác, đầu tư hoặc cổ đông phù hợp với mô hình pháp lý được lựa chọn.
Thông tin nên chuẩn bị khi liên hệ
- Giới thiệu ngắn về bản thân và những dự án đã trực tiếp tham gia.
- Lý do quan tâm đến Thế Giới Marketing và lĩnh vực giải pháp marketing tổng thể.
- Ba đóng góp cụ thể có thể thực hiện trong 6-12 tháng.
- Thời gian có thể dành mỗi tuần và thời điểm bắt đầu.
- Nguồn lực có thể đưa vào: vốn, đội ngũ, khách hàng, công nghệ, dữ liệu, chuyên môn hoặc mạng lưới.
- Kỳ vọng về vai trò, quyền quyết định và cơ chế sở hữu.
Liên hệ trao đổi về vị trí Giám đốc chuyên môn: 0888 353 335
Đây là lời mời trao đổi hợp tác, không phải chào bán chứng khoán, không phải cam kết lợi nhuận và không tạo ra quyền sở hữu cho đến khi các bên hoàn tất thẩm định, thống nhất điều khoản và ký kết văn bản có hiệu lực.